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Los Canales De Distribucion

Posté Par Sur 3:16 am Dans Blog | 0 commentaires

Los canales de distribución, son aquellos que determinan las diferentes etapas que un producto debe recorrer, desde el fabricante hasta el consumidor final. El hecho de que el fabricante tenga bien establecidos sus canales de distribución, será la clave para su éxito. El canal de distribución implica una serie de componentes que pueden ir desde el fabricante, pasando por intermediarios hasta llegar al consumidor. Los canales de distribucion pueden estar estructurados de diferentes maneras, dependiendo de cada fabricante, del tamaño del mismo y del producto que desarrolla y vende. Existen canales directos, los cuales simplemente van “directamente” desde el fabricante hasta el consumidor. Por otro lado, hay fabricantes que utilizan intermediarios, llamados tambien detallistas o minoristas, para llegar a su consumidor final. Asi mismo, un fabricante puede pasar por un mayorista, luego un detallista o minorista hasta finalmente llegar al consumidor, haciendo de éste un canal de distribucion largo o doble. Las funciones de un canal de distribución pueden variar de acuerdo al tamaño y conveniencia del fabricante, y les permite a estos, entre otras cosas, centralizer decisions, financiar sus productos, reducir considerablemente sus costos de distribución, participar activamente en la promoción de sus productos, posicionar su producto en el lugar que considere mas adecuado,...

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